POS-материалы: что важно видеть вашим клиентам

POS-материалы (Point of Sale) — это маркетинговые инструменты, которые помогают привлечь внимание покупателей непосредственно в точке продаж. Благодаря им можно привлечь внимание к акциям и стимулировать импульсные покупки. По статистике более 70% решений о покупке принимаются на месте, что делает POS-материалы важнейшим звеном коммуникации между брендом и потребителем.

Типы POS-материалов — как выбрать подходящий инструмент

Разнообразие POS-материалов позволяет использовать их в любых условиях для разных задач. Вот, какими они бывают:

Дисплеи и стенды. Привлекают внимание благодаря объемной конструкции и могут содержать элементы брендинга. Дисплеи особенно эффективны для крупных товаров или товаров с высокой маржой.
Шелфтокеры и ценники. Помогают акцентировать внимание на конкретной полке. Они информируют о скидках, акциях или новых продуктах.
Лайтбоксы и рекламные панели. Используются для привлечения внимания в торговых центрах или витринах. Благодаря подсветке такие материалы заметны даже издалека.
Напольная графика. Подходит для создания направляющих в магазине или выделения зон с акционными товарами.
Мобильные стойки и баннеры. Универсальные инструменты для временных акций или мероприятий. Легко устанавливаются и переносятся при необходимости.

Каждый тип POS-материалов выполняет свою функцию. Важно правильно выбрать инструмент, который будет соответствовать вашим целям и потребностям целевой аудитории.

Основные принципы создания эффективных POS-материалов

Чтобы POS-материалы работали эффективно, важно соблюдать несколько ключевых правил:

яркость и простота дизайна — он должен привлекать внимание, но не перегружать деталями. Используйте контрастные цвета, крупные заголовки и минималистичные визуальные элементы. Не забывайте про фирменный стиль, чтобы POS-материалы усиливали ассоциации с вашим брендом;
локализация ключевых сообщений — основное сообщение должно быть заметным и таким, чтобы покупатель смог понять его за пару секунд. Например, сообщения о скидках или выгоде следует размещать на уровне глаз, чтобы покупатель сразу увидел предложение;
читаемость и визуальная иерархия — используйте крупные шрифты для заголовков, более мелкие для дополнительной информации. Расставляйте акценты с помощью цвета и пространства;
качество исполнения — материалы должны быть долговечными, особенно если они будут использоваться в условиях высокой проходимости. Иначе вы только испортите впечатление о бренде.

Эти принципы помогут создать материалы, которые действительно работают, а не просто занимают место в магазине, потому что так нужно.

Учет потребностей целевой аудитории

Главная ошибка при создании POS-материалов — игнорирование интересов и привычек аудитории. Чтобы ваш стенд или дисплей привлекал покупателей, важно ответить на два вопроса: «‎Кто мой клиент?»‎ и «‎Что ему важно?»‎

Если ваши клиенты — молодая аудитория, акцентируйте внимание на стильном дизайне и трендах. Для семейных покупателей важны выгоды: скидки, акции или подарки. Изучайте, как покупатели передвигаются по магазину, какие полки привлекают их внимание. Это поможет выбрать лучшее место для установки POS-материалов. При этом стоит помнить, что люди покупают не только продукт, но и эмоции. Если POS-материалы вызывают интерес, удивление или ассоциацию с решением проблемы, они сработают лучше.

Локация и эргономика: где и как разместить POS-материалы

Даже самые качественные POS-материалы теряют эффективность, если они размещены в неправильном месте. Грамотная локация и продуманная эргономика напрямую влияют на то, насколько они привлекут внимание покупателей.

Во входной зоне POS-материалы сразу попадают в поле зрения покупателей, задавая тон их покупательскому маршруту. Здесь эффективно работают стенды с сезонными акциями или новинками. На этапе ожидания в очереди покупатели обращают внимание на мелкие товары или предложения. Напольные графики и мобильные стойки эффективно работают в местах, где движется поток людей, например, в крупных торговых центрах.

Подойдя к разработке POS-материалов с учетом потребностей вашей аудитории и особенностей бизнеса, вы сможете создать действительно эффективные решения. Готовы вывести ваш бренд на новый уровень? Свяжитесь с нами, и мы поможем разработать POS-материалы, которые заметят ваши клиенты.